Estudo de Caso - Leka's Confecções

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Fundada aproximadamente à 20 anos atrás, a Leka’s confecções surgiu a partir de um sonho empreendedor e de uma paixão pelo mundo da moda de Elias e sua esposa Marilu.

A ideia de trabalhar com roupas,foi na realidade a junção do “útil ao agradável”, já que além de Marilu ser apaixonada por moda e já criar alguns modelos, roupa é um produto necessário e de fácil venda.

 Inicialmente revendiam enxovais (cama, mesa e banho), nas ruas de Campinas.

Com o aumento nas vendas, surgiu a ideia e a oportunidade de confeccionar. De forma artesanal, Elias comprava os tecidos à quilo em São Paulo, para que Marilu e sua mãe costurassem e mandassem estampar.

Como todo inicio é difícil, não havia estoque. As peças fabricadas eram logo revendidas a atacado, para que revendedores vendessem a varejo nas ruas.

Com o passar do tempo a quantidade de clientes foi aumentando, o foco da empresa não era atingir as classes mais altas e tendo um valor de produto mais acessível, a empresa podia atender a uma maior quantidade de pessoas.   

Nunca antes, havia sido pontuado como fariam para vender atacado e varejo, desta forma os problemas começaram a surgir. Alguns clientes começaram a comprar a varejo pelo preço de atacado, de forma que varias pessoas compravam peças juntas, dando a quantidade de produtos necessários para pagarem com o desconto.

Percebendo que o lucro não estava sendo compensador, os proprietários reformularam essas possíveis vendas, pedindo, por exemplo, CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica), aumentando a quantidade de peças necessárias para essas vendas entre outros métodos, driblando assim esse empecilho.

Após aproximadamente 7 anos da inauguração da loja interna, os proprietários conseguiram abrir a loja externa. Escolheram então, um ponto perto do shopping Unimart principalmente pelos benefícios que aquele local os traria.

Além de estar localizada em uma avenida movimentada, e de fácil acesso, todos que quisessem ir ao Unimart  passariam em frente a  loja tornando-a assim um ponto estratégico.   O shopping não era um concorrente de fato, já que sua principal concorrente estava no atacado, podendo então ser uma oportunidade de fornecer suas confecções para as lojas que lá estavam.

Ao perceber que a empresa estava tomando espaço no mercado, surgiu a oportunidade de divulgação. Escolheram então publicar outdoors nas rodovias de Americana e São Paulo, promover coquetéis criar paginas nas mídias e até mesmo a criação de um site.

Com a loja externa surgiu a necessidade de se contratar novos funcionários, já que antigamente a empresa era composta apenas por familiares. Os lucros proporcionaram oportunidades de promover benefícios aos funcionários, e em pouco tempo a empresa já podia ceder convenio médico, seguro de vida, e hoje se tem um projeto de vale alimentação.

Atualmente com o aumento da demanda de roupas, Elias visou a necessidade, e oportunidade de inovar. Pensado nisso investiu em máquinas modernas, como a Audaces que hoje é extremamente necessária para uma melhor praticidade da produção. Audaces é software digitalizador de moldes e é capaz de reconhecer os contornos e pontos de controle automaticamente, gerando, em poucos segundos, moldes direto no computador. E ainda refina contornos, gradua manualmente e determina as propriedades do molde.

Com um simples quadro fixado na parede é possível fotografar os moldes, e o sistema faz a digitalização automaticamente. 

A manipulação dos modelos digitalizados é feita de maneira rápida e eficiente,muito diferente do que era no inicio da empresa, quando Marilu fazia os moldes em um papel pardo, passava para o tecido cortava e costurava tudo a mão, sujeitando o produto a possíveis imperfeições e tornando muito difícil manter o padrão de qualidade. A partir dos contornos e pontos de controle já digitalizados automaticamente, o sistema gera o molde direto no computador e ainda permite ajustes e correções que o modelista achar necessário. Após este processo os moldes são impressos em tamanhos reais e levados para a mesa de corte. Até hoje essa maquina segundo proprietários da empresa é considerada como uma das maiores inovações que já ocorreu,o que lhes proporcionaram resultados positivos como o aumento da produção onde atualmente produzem cerca de 3.000 peças de roupas por dia.

 Uma das maiores dificuldades encontradas pela empresa é a grande concorrência existente dentro do mercado Atacado, com grandes produtores no estado do Paraná e Rio Grande do Sul, onde atualmente estão localizados os grandes pólos Têxteis do Brasil. 

 Para se diferenciar dentro do mercado a Leka’s fez a utilização de métodos para cativar seus clientes, como espaços aconchegantes no ambiente da loja, dando uma maior atenção para seus clientes e promovendo eventos direcionados a divulgação de seus produtos e ao cliente.

A sazonalidade que o produto possui, estando mais apto a vendas de primavera verão, faz com que a empresa sinta na pele a necessidade de inovar, a boa aceitação dos clientes é essencial para que os negócios prossigam crescendo.

Dificuldade é algo normal,e desde o inicio da empresa, deparar-se com elas tornou-se rotina, mas inovar, é ultrapassar os obstáculos da rotina, é superar a concorrência e mais do que isso se superar, é alcançar o impossível, já que nada é impossível para quem sonha.